从LOFTER等产品 看社交电商怎么玩?

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2015-06-15 15:33  牛华网    

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在互联网产品和模式井喷的当下,依然有还可不可不能不能坚挺永不过时的刚需,社交和电商很久一另2个永不没落的领域。两者之间也一个劲在相互渗透,从社交到电商,电商到社交,企业一个劲在寻找二者结合的关键节点,一点早已孕育出社交电商的概念。不过,实在它萌生已久,却一个劲发生探索之路。微博、微信、美丽说、豆瓣、LOFTER等众多产品都是所尝试,但结果却不尽相同。

电商往社交方面延展是对这种业务功能的这种补充,社交往电商发展则是对自身业务未来发展的这种拓展。电商往社交基本没戏,将会产品基因已定,用户好难在既定的环境下产生社交欲望。很久从社交往电商的路上,却通常九死一生,跌宕起伏。今天本文就以微博、微信、美丽说、豆瓣、LOFTER为代表聊聊2个产品不同的电商路,看看它们不尽相同的结果身旁,又有着咋样的意味着?

微博,尽管目前它风头大不如从前,很久这麼新生的社交王牌产品来临事先,微博依然是社交领域的大哥。微博内容的主要载体是段子,是文字,很久否简单图文,但重心还是文字,“阅读”大于“欣赏”,一点做得好的品牌如杜蕾斯,多靠逗比图文。阿里入股新浪微博后,微博基本是担当流量工具的角色,但效果一般,并这麼在“生态建设”层面上给予2个想象空间,将会它并这麼给“电商”除了“人多”以外的其它价值,对于用户的价值也很久“一个劲一个劲出现的宝贝购买入口”,它更多价值的是“品牌建设”。用户登录微博无需带着购买需求,微博这麼强购买场景,一点转化率随完会理想。

微信都是涉足电商,但微商不算,微商很久这种自我影响力幻想症的表现,跟自媒体人分享H5链接一样。在微信的“我”——>“钱包”里,以“九宫格”的形式接入了多种电商服务。微信有意把这种地方打造成一另2个电商入口,现在也是在培养用户认知阶段,让让我们让让我们 知道这是一另2个花钱的地方,让存钱的“钱包”,离花钱的地方“不远”。微信无需激进,按理说“让让我们让让我们 圈”才是社交电商更核心的地方,很久吸收了微博不成功的经验,微信在让让我们让让我们 圈的尝试目前只在等待在品牌广告上,这麼一下将步子迈到购买这麼大。一点微信的电商路走得很小心,与否会有更进一步的尝试,目前也好难有定论。

豆瓣,现在外界已分不清豆瓣是真的在保逼格还是反应慢,电商本是豆瓣应该很早就快速跟进的方向,很久“东西”却是千呼万唤始出来,很久从目前的表现看起来一点必很乐观。“东西”依旧延续了豆瓣一贯的人群底部形态,逼格依旧至上,后面 的宝贝装逼大于实用。这种从前是想涉足电商的产品,反而愈加像是一另2个发现新奇东西的地方。用户更多的行为是收藏而都是购买。将会它连接用户和电商行为之间的纽带依旧是“只能说的逼格”。豆瓣给用户带来的价值是,你看,这里有一点有意思的商品,你喜欢看,但买不买不好说。豆瓣你会这麼来太满地主导用户发展方向,一点慢慢的“东西”就被这群用户给“歪楼”了。

美丽说,实在是被阿里逼断后路而走上电商平台路,但却歪打正着地活得还不错。相对微博来说,美丽说连接用户的媒介都是文字很久图片,相对豆瓣来说,连接的都是逼格很久实用。美丽说能发展得还不错,是将会早期它给用户培养的概念很久这里有一点被让让我们让让我们 选好的性价比不错的东西,就像“哪此值得买”一样,用户来了事先目的很明确,随完会下单。不过用户对品牌的认知就比较模糊,美丽说试图寻求自身的重新定位,但无非还是在卖货,无非是消耗当时人曾积累下来的社交基因来成全电商。待消耗得差这麼来太满的事先,美丽说就可不可不能不能向用户证明:我和淘宝有哪此区别?

LOFTER,服役四年的新浪轻博客关门下线,使LOFTER成为最后一批基于兴趣的图片社交应用社区。不同于新浪轻博客,LOFTER有个很坚挺的标签——图片社交。视觉呈现是能助 用户购买行为中除了价格的最重要因素之一。LOFTER一阵一阵豆瓣的气质,很看重当时人产品的羽翼,一点在尝试中一个劲很在乎用户体验,最初从上线ART版块,以画框和明信片为简单的切入点。很久最近又找到了一另2个新的切入点,LOFTER接入了ONLY、VEROMODA、JACK JONES、SELECTED等一批品牌,哪此品牌都以非常高质量的图片来作为落地承接,品牌方动用号称“史上最帅男模”Lucky Blue Smith来拍摄商品图,并在LOFTER上首发。Lucky Blue Smith和其姐姐Pyper America Smith事先登上中国时尚芭莎5月刊封面,高质量的商品图呈现,让哪此商品在LOFTER上无需产生违和感。这种太好是LOFTER在寻找的一另2个平衡点,一另2个可不可不能不能平衡产品、用户、商家的平衡点,这里的商家将会是以品牌方为主,将会从前在内容呈现上有保障,很久LOFTER这种的产品气质也非常适合打造品牌,一点这种程度上是品牌塑造和商品销售的这种融合。

社交电商的目的是销售,但在功能设计上不应该是单独地追求销售,将会从完会消耗和损伤社交体验。而社交体验减少,用户黏性降低,就会陷入和其它电商平台同质化的困局,最终被迫亮出价格战。很久社交电商随完会不做销售,将会不做销售好难让整个社交电商的生态健康地滚起来。一点像LOFTER从前的模式假使 在未来还可不可不能不能衔接得好并规模化发展起来语录,肯定会有不错的发展。

话说回来,社交电商很久一定是有了正确方向就一定能成,一点产品的行为很久一定是当时人你会的。LOFTER还可不可不能不能保障用户体验慢慢着手电商,微信还可不可不能不能忍住欲望把入口藏得这麼深,很久微博能吗?它敢不趁着最后的花火发一点余热吗?美丽说行吗?它敢在在阿里断了后路事先不卖货吗?豆瓣敢了,很久它将会或许并都是敢,很久没想明白。关于社交电商,将会让让我们让让我们 还可不可不能不能再等上两年,可不可不能不能看多这庐山真面目的正确打开方法 。