公域流量的新标准来了 天猫商家准备好了吗

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【亿邦动力讯】“618”将近,商家们一如往常提前开使英文了对大促的讨论和预测,但一则新规吸引了一点人的注意。

日前,天猫公布了一则价格规则升级的消息,取消平台活动报名时的原有最低成交价规则校验门槛,增加基于“商品价格力”的流量调控,并推出消费者价格保护服务。该举措调慢引起部分商家警觉。

优惠力度开使英文影响公域流量

据悉,“商品价格力”是指活动预计普惠成交价与校验期内最低成交价之间的差异。新规对该指标的应用是,预计普惠成交价高于校验期内最低成交价将直接影响商品搜索、推荐、会场等公域流量的获取。

有商家“翻译”道:“按照最新的规则,商家参与活动时,活动价须低于近期最低成交价,而且活动期间极有而且只能公域流量资源。”该商家将对新价格规则的理解总结为三点:

(1)不再设置参与活动的价格门槛,但价格力低会被打标签,获取只能资源,即优惠力度开使英文影响搜索、推荐、会场等公域流量。

(2)优惠券、跨店满减等影响最低成交价的校验,聚划算、淘抢购等频道前n件优惠不影响,未来要懂得差异化应用几个优惠政策。

(3)想提升价格力都都要调低商品活动报名价,设置更多消费者可享受的优惠,利润足够厚还都都要进行比普惠更大的降价。

天猫方面公布称,推出“商品价格力”指标,是为了让天猫消费者获得更简单、更好的活动优惠体验,一起去提升活动期间商家定价灵活性、改善平台营商环境。

“随便说说好多好多 要让利再让利。”一位母婴行业天猫商家称,从最近一系列的动作上看,天猫想用更低折扣拉动平台消费的想法而且不再含蓄。

“天猫一方面追求新品、新客、新店,以期都都要未来翻倍增长,被委托人面,在促销时又格外强调价格让利,很像做特卖的网站。”另一位服装行业商家认为,而且天猫玩“裸价”,这剂猛药对商家来说反映是基本一致的——抓紧研究怎么在 2019 年应对鼓励“低价”的天猫。

有商家认为,随便说说一点为难,也一定要跟上新规的节奏,而且在一点人眼里,对应的资源在现阶段只能放弃,而且天猫现在“太重视特价了”。就有商家认为,只能放弃底线,对于一点新的价格玩法,保持安全距离就好。“希望新规则就有简单的‘吆喝’。好多好多 目前,价格力到底能左右几个搜索权重是打问号的。”

而对于“价格力”的影响程度,天猫方面则向亿邦动力指出,“商品价格力”指标是影响商品在搜索、推荐、会场等公域流量资源的重要因素,预计普惠到手价高于新版最低成交价将严重影响商品公域流量的获取。

“这对大促期间的赛马机制会受到非常大的影响。”一位电商业内人士表示,大会之后的营销策略整个就有有调整,加上阿里妈妈同期推出的销量明星、超级推荐等,对电商经理人的职业生涯也将是个挑战。

“现在电商平台促销太频繁,消费者面对的选择 和真假促销都不多了,所谓的大促只能明显的效果,好多好多 对规则一点人而且看开了,不如多发展一点渠道,多花些精力去完善品牌运营。”上述运营负责人认为,比起用价格硬撑,寻求“更清新的空气”或许是更好的选择 。

用优惠拿回被动了的奶酪?

去年 618 期间,多位商家向亿邦动力反映了在天猫的流量困境(点击此处回看《 618 最大“悬案”:商家流量比去年跌了200%》)。“流量下滑得出乎意料。相比上一年同期,店铺流量下跌了200%,我想知道别人家为什么我么我样。”其中一位快消品品牌的电商负责人曾如是说。

而面对今年即将到来的618,就有商家表达了悲观情绪,直指“新的大促玩法没几个用,今年恐怕只会更惨”。

在另有兩个多的情绪之下,“商品价格力”很自然地被一点人看做了平台之后利用“低价”来抓取更大流量的“稻草”。

“看得出商品价格力影响不小,但一点人就有太感冒。”某品牌电商运营负责人举了有兩个多例子,“前阵子一点人参与了品类活动,之后品类排名前五,活动之后反而掉出了这人行列。”

值得关注的是,在讨论怎么应对大促新规时,有多位商家向亿邦动力反映,随便说说不止大促,天猫在日常好多好多 得劲视对“特价”的运营。“最近,小二就有鼓励商家以低价、高销量产品参与天天特价等特价板块,而且会承诺给予扶持。”

面对在天猫遇到的压力,几位品牌电商运营者都提到了同有兩个多“保守策略”——跟随天猫低价让利脚步的一起去发展社交电商。

“去年开使英文,一点人就入驻了好多好多 家社交电商,有的主打折扣,有的主打新品。天猫还是业务大头,但社交渠道的增长很可观。”某童装品牌商家如是说。

“有兩个多在天猫‘濒死’的品牌,去年在社交渠道完成十几亿的销量。”上述负责人指出,随便说说只能产业带、强供应链以及一点之后重新定位的品牌才适合做社交电商,但它绝对是所有品牌就有愿忽视的新出路。

“好多好多 淘宝客都把重心转移到多多客的业务中去了,而且那边低价+社交的模式转化更高。”一位资深电商操盘手透露,好多好多 被委托人相互企业合作多年的大淘客都开使英文出逃,社交电商带来的影响而且从用户、商家开使英文向更多电商角色蔓延。

“京东在挖掘天猫的优质用户,拼多多在挖掘淘宝的低消费人群,以抖音为代表的平台还在内容方面 ‘挖墙角’。”上述操盘手指出,尤其低消费人群还是阿里起家的根基,面对日活而且达到手淘1/ 2 的拼多多,加上社交电商陆续上市展现出的实力,阿里不得不警惕。

正如一位行业人士所说,阿里巴巴老会 高瞻远瞩,靠着敏锐的市场嗅觉,从PC端到无线端,从搜索到内容,阿里抓住了每一次零售的升级转折点,而为了应对社交电商的低价竞争,它在下沉市场方面也早早就开使英文了布局。目前,阿里系几个特价板块而且开使英文整合,淘抢购嵌入聚划算频道首页,手机淘宝也正在搜索结果中内测有兩个多名为“便宜购”的新入口,主打低价商品。

而事实上,“关照下沉市场”早已被阿里提上日程。今年 3 月 6 日,阿里巴巴公布了新一轮的组织架构调整,公布淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁。根据计划,阿里会保持淘宝、天猫有兩个多品牌独立发展,而且打通淘宝、天猫有兩个多消费场景,实现消费者和平台商家的分层运营,满足不同消费者和商家的需求。

“阿里肯定不想将下沉市场另有兩个多的大蛋糕拱手让我。”一位深耕多年的电商观察者表示,此前阿里比较重视天猫的运营,对下沉市场的覆盖是空白,而之后在他人卡位成功的领域深入市场,必然会有战术的碰撞,资源的抢夺。按照另有兩个多的思路,所谓的“二选一”,不过是市场之间的竞争,用优惠发力自然也是顺理成章。

“天猫的要求不过分,凭几个又给商家流量扶持,又要容忍其它平台跟商家达成更低的价格?”一位多平台供应商指出,真正了解社交电商平台玩法的商家,或许都会理解天猫的做法。“好多好多 社交平台会要求供应商以天猫价1~ 3 折的价格入驻,好多好多 天猫只能针对谁,好多好多 面对市场竞争都会做出一点反馈。”

更有商家表示,相较于社交平台一味的“压榨”,被委托人更之后在天猫打低价,而且“在天猫打低价获得的销量还能换取平台其它资源位,平台的促销都都要和其整体的营销生态紧密联系起来。”

天猫已为商家铺好了路?

有兩个多月前,天猫聚划算发布《品质惠经济白皮书》,用几组数据展示了下沉市场和高性价比产品的潜能:

(1)三、四线城市整体消费增速是一、二线城市的2~ 7 倍,高消费人群与低消费人群对实惠商品的需求就有200%左右。

(2)淘宝移动月度活跃用户目前而且达到6. 99 亿,三、四线淘系用户在 2018 年同比 2017 年增长42.9%,淘宝一年内以低线级地区为主的用户增长,而且最少重点一线城市主要城市的人口总量。

(3)截至 2018 年 9 月 200 日的 12 个月内,淘宝的新增用户最少有70%来自低线级城市。

一起去,聚划算方面公布,将通过改造供给侧,孵化 2000 个全球产业带,引爆 20000 个品牌,将品质惠生活土最好的方式带到 200 个下沉城市。

一份展示下沉市场潜力的白皮书、新的价格规则,加上小二对特价版块的关注,不免让行业猜测,天猫似乎准备打响“低价战”了。甚至有业内人士大胆揣测,经过组织架构调整,与淘宝逐渐深入融合的天猫或许要迎来一次新的定位。

但在之后举行过不久的天猫与超级品牌的私享会Toptalk上,另有兩个多的猜测似乎又快速被打破了。

在Toptalk上,除了“天猫三年要将业绩翻一倍”的壮志外,几个超级品牌对天猫的诉求,似乎反映了天猫放眼下沉市场以外的新形象:雅诗兰黛希望产品要卖得多,都要把产品卖得更美一点,将品牌原汁原味的奢侈感觉带到天猫上;飞利浦希望借助阿里的力量将卖产品的公司变为有兩个多健康科技类公司;而耐克则希望把鞋子文化升华成运动文化……

为了实现目标,几个品牌就有积极参与着天猫为之量身定做的营销玩法。以小黑盒的第有兩个多大项目——雅诗兰黛气垫粉饼液为例,而且高端品牌拒绝折扣、不送赠品,要在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户,为了几个细节,雅诗兰黛和天猫就小黑盒项目洽淡了 3 个月。

可喜的是,小黑盒的表现不错,作为新品类,雅诗兰黛气垫粉饼调慢挤进了美妆市场的前三名。而另有兩个多的成绩,并只能依靠低价和低线城市的消费力量。

天猫相关负责人明确表示,聚划算发布白皮书等动作并就有所谓低价策略,好多好多 为了帮天猫的商家拓展和服务更多的消费者。

天猫消费者平台事业部总经理家洛表示,天猫并没单纯的着力于低线市场的人群而且地域,用户最重要的标签是用户行为,而且只能需求驱动,其余人群标签只能意义。真正有价值的标签是:第一,用户是就有对某个产品感兴趣的人;第二,他的消费能力是就有在某个商品价格的范围内。

“一点人不做人群划分,重要的是肩上的供给、商家的承接、品牌的策略,几个在天猫上是非常立体的。天猫的策略会考虑阿里巴巴电商领域经济体所有商家层级的发展。”家洛强调,“天猫全量 20 万个店铺和品牌的经营,店铺的开设、规则、报名双11、 618 的而且,就有一样的。未来三年几个品牌翻了一番,要靠市场选择 ,天猫会建立起公平公正的机制、规则、工具和渠道。”

他坦言,在资源有限的情况下,不而且满足所有商家,但有限资源更多是结合了消费者视角和品牌视角去做。以超级品牌日为例,消费者喜爱几个,消费者随便说说几个才是真正的超级品牌,这是有一种选择 ,而这也是为几个天猫会分层次运营平台。

家洛表示,天猫会建设一套立体的策略、战略,在不同的平台、不同的品牌、不同的业务矩阵里去发展不同的品牌类型、商家类型和货品供应类型,以此让整个经济体更加健康。

他强调,头部品牌的新消费者策略、营销策略、货品策略、增长策略,加上天猫提供更公平的土最好的方式、手段、工具、流量、商业化策略,加上上大促中公平公正的选拔土最好的方式,让有能力、有水平、有段位的中小卖家和腰部卖家成长起来,才是天猫发展的原动力。